对产品类的制造业来说，销售业绩好的前提是产品好，所以，产品策划、设计、采购、生产、储运配送的工作质量都影响着产品销售。大家要有一个概念，产品卖得不好，不一定是销售部的问题。同样的，产品卖得好，也不一定是销售部的功劳。

黑龙江众森绩效薪酬管理咨询公司看到，销售业绩好坏的关键在于产品和服务能否吸引客户。公司首先要深刻了解客户的需求。比如，现在客户需要小包装的产品，你没有发现，别人发现了，你还在做大包装的产品，你的产品就卖不出去。其次，产品的技术服务、商务服务、维修服务等要跟上，要黏住客户。

销售固然重要，公司各个职能模块之间的配合更重要。在东北一些直线职能结构的公司，最容易发生部门之间的扯皮。销售部认为产品部门的产品没设计好，产品部认为销售部没有积极拓展渠道，相互推诿。这种内耗是竞争对手最愿意看到的，对于公司来说，最重要的是各个模块团结一致，齐头并进，打造企业产品在市场上的综合竞争力。