东北众森企业绩效薪酬管理咨询公司看到，销售业绩是以销量、销售收入还是销售利润衡量，一直在实践中都有争议。

面对这个问题，首先我们假设是以利润为基础做销售提成。那么，利润要怎么算出来？大家都知道，利润等于销售收入减去材料成本、制造费用、销售费用、运输费用等。如果基于利润算销售提成，那么销售人员就要关心成本费用了。但是，实践中发现大多数企业都没有以利润作为提成核算的基础，这是为什么？

第一，销售人员对成本费用不可控。成本费用的高低跟很多因素相关，对销售人员来说，没有办法直接控制成本费用。既然销售人员无法控制成本费用，就不能对销售人员进行这方面的考核。

第二，公司不愿意将成本费用情况公开。实际上，公司对成本费用基本上是保密的，都不愿意让竞争对手有机会了解自己的底价。

第三，公司的利润核算比较复杂，销售人员难以理解，也不一定相信。对于成交的订单，管理费用怎么摊、财务费用怎么摊，大家难以达成共识。

所以，企业一般通过销量或销售收入衡量业务人员的销售业绩。同时，基于销量或者销售收入核算销售提成。注意：销量都是可以换算成销售收入的，本质上是一回事。